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In questo articolo, in occasione della realizzazione della Landing Page Car Server UnipolSai, andrò a spiegarti a cosa servono queste particolari pagine e perché si differenziano dalle altri tipi di pagine web (home page, articolo blog, scheda prodotto e-commerce).

La Landing Page è uno degli elementi chiave essenziali del Web Marketing. L’immagine alla tua sinistra (o in alto se stai navigando da smartphone) è un esempio di Landing Page.

Per capire meglio tutto questo approfondiremo gli aspetti fondamentali di questo strumento di web marketing.

Iniziamo!

Cos’è una Landing Page: la definizione corretta.

Una Landing Page è una pagina costruita con l’obiettivo di convertire i visitatori del sito in lead (contatti) o in clienti.

I suoi obiettivi possono essere due:

• portare l’utente a compilare un modulo di contatto
• fare in modo che l’utente possa acquistare direttamente (nel caso di vendita on line)

In entrambi i casi la pagina è realizzata con lo scopo di raggiungere un obiettivo preciso ed univoco, chiamato conversione. È proprio questo aspetto che rende questo tipo di pagine diverse dalle “normali” pagine web informative, come ad esempio l’articolo di un blog o rivista online, la pagina “Chi siamo” di un sito aziendale.

La lead generation (o generazione di un contatto) è quella attività di web marketing volta a trasformare i visitatori di un sito web in contatti (ovvero acquisire i loro dati, come indirizzo mail, nome, numero di telefono, ecc.) al fine di stabilire con loro una relazione che possa successivamente portare alla vendita.

Elementi chiave

• Titolo: deve essere accattivante è il primo elemento che balza agli occhi del lettore
• Copy: il testo è fondamentale, deve essere convincente e tutte le parole devono convergere verso l’obiettivo preposto
• Visual: foto e video essenziali. Il nostro cervello elabora molto più velocemente le immagini rispetto a contenuti testuali
• Call to-action: l’invito all’azione deve essere esplicito, immediato e coinvolgente
• Form: bello ed evidente, limitare i campi da compilare a quelli strettamente necessari
• Elenchi: l’elenco dei benefici è indispensabile. L’utente lascia i propri dati solo se convinto di ottenere dei vantaggi. L’elenco deve essere chiaro, sintetico e preciso. Mettiamoci sempre dalla parte del cliente e non del venditore.
• Pulsanti social: non sono un elemento essenziale ma aiutano a condividere l’iniziativa.

Come portare traffico ad una Landing Page

• Campagna pay per Click: uno dei metodi migliori e più utilizzati per portare traffico alle Landing Page sono le campagne pay per click (PPC). Si tratta della forma di pubblicità più diffusa sul web, dove gli inserzionisti pagano soltanto a seguito di un azione (click o numero di visualizzazioni) compiuta dagli utenti.Un esempio sono gli annunci o i banner di Google AdWords (rete ricerca e rete display), gli annunci Facebook ADS.
• Seo: altra fonte importante di traffico per le Landing Page è quello derivante dai risultati organici (non a pagamento) dei motori di ricerca. Per ottenere questo tipo di traffico, è necessario che la pagina soddisfi i requisiti dell’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
• Email Marketing: le Landing Page e l’invio di email marketing sono due strumenti strettamente legati. Qual è il loro rapporto? Fondamentalmente, l’email marketing può in questo ambito servire per due scopi precisi:
• Per portare traffico alla pagina
• Per effettuare azioni di marketing dopo l’acquisizione del contatto

Nel primo caso, utilizziamo la nostra mailing list per invitare gli iscritti a compiere un’azione specifica, es. compilazione del modulo contatti. Nel secondo caso, la Landing Page è il punto di partenza dell’azione di mail marketing volta a trasformare il contatto in cliente.

• Blog: possiamo portare traffico ad una Landing Page anche attraverso gli articoli del nostro Blog attraverso la realizzazione di una call-to action ben evidente.

Conclusioni

Agenzie In Rete può aiutarti a realizzare la Landing Page che preferisci e portare traffico alle stesse grazie agli strumenti che abbiamo descritto